nexxt change: So nutzt du die Nachfolgebörse für Kauf oder Verkauf eines Unternehmens

nexxt change ist die größte öffentliche Unternehmensbörse in Deutschland. Hier treffen Inhaber, die einen Nachfolger suchen, auf Gründer, die lieber ein bestehendes Unternehmen übernehmen als bei null anzufangen. Die Plattform ist kostenlos, wird von Bundesministerium, KfW und Kammern getragen und arbeitet mit regionalen Partnern zusammen. In diesem Ratgeber erfährst du, wie nexxt change funktioniert, wie du ein Inserat aufgibst und worauf du bei Kauf oder Verkauf achten musst.

Das Wichtigste in Kürze

• Was: nexxt change ist eine bundesweite Online-Börse für Unternehmensnachfolgen mit Verkaufsangeboten und Kaufgesuchen.
• Wer steckt dahinter: eine Initiative des Bundeswirtschaftsministeriums mit KfW, DIHK, ZDH sowie Sparkassen- und Genossenschaftsverbänden.
• Kosten: Suchen, Inserieren und Kontaktvermittlung sind kostenlos.
• Anonymität: Inserate erscheinen ohne Firmennamen. Der Kontakt läuft über einen Regionalpartner.
• Bedarf: Laut IfM Bonn stehen in Deutschland jedes Jahr zehntausende Familienunternehmen zur Übergabe an.

Was ist nexxt change?

Die Börse wurde geschaffen, um ein wachsendes Problem zu lösen: Viele Unternehmer gehen in den Ruhestand, finden aber in der Familie keinen Nachfolger. Gleichzeitig suchen Gründer, Führungskräfte und Investoren nach Unternehmen, die sie übernehmen können. Die Plattform bringt beide Seiten zusammen.

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn schätzt, dass in Deutschland jährlich rund 38.000 Familienunternehmen zur Übergabe anstehen. Nicht jede Übergabe gelingt. Fehlt ein Nachfolger, droht im schlimmsten Fall die Schließung eines gesunden Betriebs mit allen Arbeitsplätzen.

Wie unterscheidet sich nexxt change von privaten Börsen?

Private Plattformen und M&A-Berater verlangen oft Gebühren oder Erfolgsprovisionen. Die Bundesbörse ist dagegen öffentlich finanziert und kostenlos. Der zweite Unterschied sind die Regionalpartner. Das sind Kammern, Banken, Sparkassen, Wirtschaftsförderungen und Verbände, die Inserate prüfen, freischalten und die Kontaktaufnahme begleiten.

So funktioniert nexxt change Schritt für Schritt

Die Plattform unterscheidet zwei Arten von Inseraten: Verkaufsangebote von Unternehmern, die abgeben wollen, und Kaufgesuche von Interessenten, die ein Unternehmen suchen.

1. Inserat erstellen: Du legst auf nexxt-change.org ein Angebot oder Gesuch an und beschreibst Branche, Region, Größe und Rahmendaten.
2. Regionalpartner wählen: Ein Partner in deiner Nähe prüft das Inserat auf Plausibilität und Anonymität.
3. Freischaltung: Das Inserat erscheint anonymisiert in der Datenbank.
4. Anfragen erhalten: Interessenten melden sich über das Kontaktformular. Der Regionalpartner leitet die Anfrage weiter.
5. Erstgespräch: Beide Seiten entscheiden, ob sie sich kennenlernen möchten. Erst jetzt werden Namen ausgetauscht.
6. Vertraulichkeitsvereinbarung: Vor der Herausgabe von Zahlen unterschreibt der Interessent eine Geheimhaltungserklärung.
7. Verhandlung und Vertrag: Bewertung, Prüfung, Finanzierung und Kaufvertrag folgen außerhalb der Plattform.

nexxt change für Verkäufer: Nachfolger finden

Als Inhaber entscheidest du, wie viel du preisgibst. Ein gutes Inserat ist konkret, ohne das Unternehmen identifizierbar zu machen. Diese Angaben haben sich bewährt:

• Branche und Tätigkeitsschwerpunkt in allgemeiner Form
• Region auf Ebene des Bundeslands oder Landkreises
• Umsatzgröße und Mitarbeiterzahl als Spanne
• Gründe für die Übergabe, etwa Altersnachfolge
• Gewünschter Zeitpunkt und Bereitschaft zur Einarbeitung
• Besondere Stärken wie Stammkunden, Lage oder Spezialisierung

Plane früh. Experten raten, drei bis fünf Jahre vor dem gewünschten Ausstieg mit der Vorbereitung zu beginnen. In dieser Zeit kannst du Abhängigkeiten von deiner Person abbauen, Prozesse dokumentieren und die Zahlen aufbereiten. Ein Unternehmen, das ohne den Inhaber funktioniert, ist deutlich leichter zu verkaufen.

nexxt change für Käufer: Unternehmen übernehmen statt gründen

Für Gründer kann eine Übernahme attraktiver sein als eine Neugründung. Du startest mit Kunden, Umsatz, Personal und eingespielten Abläufen. Banken können die Finanzierung auf Basis echter Zahlen bewerten.

So suchst du effektiv:

• Filter nutzen: Branche, Region und Größe eingrenzen.
• Kaufgesuch einstellen: Viele Inhaber durchsuchen gezielt die Gesuche. Beschreibe darin deine Qualifikation und deine Finanzierungsmöglichkeiten.
• Regelmäßig prüfen: Neue Inserate kommen laufend hinzu. Ein Suchauftrag spart Zeit.
• Netzwerk aktivieren: Sprich parallel mit Kammern, Steuerberatern und Banken. Nicht jede Nachfolge wird öffentlich ausgeschrieben.

Im Handwerk gelten zusätzliche Anforderungen, etwa die Meisterpflicht in bestimmten Gewerken. Was du dort beachten musst, erklärt unser Ratgeber Handwerksbetrieb übernehmen.

Kaufpreis und Unternehmensbewertung

Beim Preis prallen oft Welten aufeinander. Der Verkäufer denkt an sein Lebenswerk, der Käufer an die künftigen Erträge. Eine neutrale Bewertung schafft eine sachliche Grundlage.

Verfahren	Grundidee	Geeignet für
Ertragswertverfahren	Barwert der künftig erwarteten Gewinne	etablierte Unternehmen mit stabilen Erträgen
Multiplikatorverfahren	Gewinn oder Umsatz mal branchenüblicher Faktor	schnelle Orientierung und Plausibilisierung
Substanzwertverfahren	Wert der Vermögensgegenstände abzüglich Schulden	kapitalintensive Betriebe, Untergrenze des Preises
Discounted Cashflow	Barwert künftiger Zahlungsüberschüsse	größere Unternehmen, Investorensicht

Kammern bieten teilweise eigene Bewertungshilfen und Beratungen an. Für größere Transaktionen lohnt sich ein unabhängiger Gutachter.

Finanzierung einer Übernahme

Eine Nachfolge erfordert meist mehr Kapital als eine kleine Neugründung. Kombiniert werden typischerweise:

• Eigenkapital des Käufers
• Bankdarlehen über die Hausbank
• Förderkredite der KfW und der Landesförderbanken, die auch Übernahmen fördern
• Verkäuferdarlehen: Der bisherige Inhaber stundet einen Teil des Kaufpreises.
• Bürgschaften der Bürgschaftsbanken, wenn Sicherheiten fehlen

Ein Verkäuferdarlehen hat einen weiteren Vorteil: Es signalisiert der Bank, dass der Verkäufer an den Fortbestand glaubt. Welche Förderkredite für Gründer und Nachfolger in Frage kommen, liest du in unserem Beitrag zum KfW StartGeld.

Due Diligence: Was Käufer vor der Unterschrift prüfen

Hast du über die Nachfolgebörse ein interessantes Unternehmen gefunden, beginnt die eigentliche Arbeit. Die Due Diligence ist die strukturierte Prüfung des Zielunternehmens. Sie schützt dich vor bösen Überraschungen nach dem Kauf.

• Finanzen: Jahresabschlüsse und betriebswirtschaftliche Auswertungen der letzten drei bis fünf Jahre, Auftragsbestand, offene Forderungen und Verbindlichkeiten
• Steuern: Steuerbescheide, Ergebnisse der letzten Betriebsprüfung, mögliche Nachzahlungsrisiken
• Verträge: Mietvertrag, Lieferanten- und Kundenverträge, Leasing, Lizenzen. Prüfe, ob Verträge bei einem Inhaberwechsel kündbar sind.
• Personal: Arbeitsverträge, Gehälter, Altersstruktur, Schlüsselpersonen. Beim Kauf eines Betriebs gehen Arbeitsverhältnisse in der Regel auf dich über.
• Recht: laufende Rechtsstreitigkeiten, Genehmigungen, Umweltauflagen
• Kundenstruktur: Wie stark hängt der Umsatz von wenigen Kunden oder vom bisherigen Inhaber persönlich ab?

Asset Deal oder Share Deal?

Grundsätzlich kannst du ein Unternehmen auf zwei Wegen kaufen. Beim Asset Deal erwirbst du einzelne Wirtschaftsgüter wie Maschinen, Warenbestand und Kundenstamm. Beim Share Deal kaufst du Anteile an einer Gesellschaft, etwa einer GmbH, und übernimmst sie mit allen Rechten und Pflichten. Der Asset Deal bietet dem Käufer oft steuerliche Vorteile und weniger Altlasten, der Share Deal ist für Verkäufer häufig steuerlich günstiger. Die Wahl solltest du mit einem Steuerberater treffen.

Nachfolge-Inserat schreiben: Beispiel

Ein gelungenes Verkaufsangebot auf der Börse könnte so aussehen:

„Etablierter Elektroinstallationsbetrieb in Süddeutschland sucht Nachfolger. Seit über 30 Jahren am Markt, sechs Mitarbeitende, Umsatz im mittleren sechsstelligen Bereich, solide Auftragslage mit Privat- und Gewerbekunden. Inhaber möchte altersbedingt übergeben und begleitet die Einarbeitung bis zu zwölf Monate. Betriebsimmobilie kann gemietet oder gekauft werden.“

Das Inserat nennt Branche, Region, Größe, Grund und Übergabebereitschaft, ohne den Betrieb erkennbar zu machen. Genau diese Balance macht ein Angebot für Interessenten attraktiv.

Die Übergabephase gestalten

Mit der Unterschrift unter den Kaufvertrag ist die Nachfolge nicht abgeschlossen. Entscheidend sind die ersten Monate danach. Kunden, Lieferanten und Mitarbeitende wollen wissen, was sich ändert und was bleibt. Eine gemeinsame Ankündigung von Alt- und Neuinhaber schafft Vertrauen. Vereinbare im Vertrag, wie lange der bisherige Inhaber zur Verfügung steht, welche Aufgaben er übernimmt und ob er dafür vergütet wird.

Plane außerdem, welche Veränderungen du sofort angehen willst und welche warten können. Wer am ersten Tag alles umkrempelt, verunsichert das Team. Wer gar nichts ändert, verschenkt die Chance auf frische Impulse.

Typische Fehler bei der Nachfolge

• Zu spät anfangen: Wer erst mit 65 sucht, setzt sich selbst unter Zeitdruck.
• Unrealistische Preisvorstellungen: Inserate mit überhöhten Preisen bleiben liegen.
• Fehlende Due Diligence: Käufer müssen Verträge, Steuern, Personal und Haftungsrisiken prüfen.
• Keine Übergangsphase: Eine begleitete Einarbeitung sichert Kunden- und Lieferantenbeziehungen.
• Steuern vergessen: Veräußerungsgewinne und mögliche Freibeträge solltest du mit einem Steuerberater planen.

Auch digitale Geschäfte wechseln den Besitzer. Wer einen Onlineshop oder eine Website übernehmen will, findet Hinweise in unseren Beiträgen Onlineshop kaufen und Webseite verkaufen.

Alternativen und Ergänzungen zu nexxt change

nexxt change ist die bekannteste, aber nicht die einzige Anlaufstelle. Für eine erfolgreiche Suche lohnt es sich, mehrere Kanäle zu kombinieren:

• Kammern: Viele IHKs und Handwerkskammern führen eigene Nachfolgeberatungen, Moderatorenprogramme und regionale Nachfolgetage durch.
• Banken und Sparkassen: Firmenkundenberater kennen oft Inhaber, die einen Nachfolger suchen, bevor ein Inserat online geht.
• Steuerberater: Sie sind meist die ersten, die von Übergabeplänen erfahren.
• Branchenverbände: Gerade in spezialisierten Branchen läuft viel über persönliche Kontakte.
• Private Unternehmensbörsen und M&A-Berater: sinnvoll bei größeren Unternehmen, meist gegen Provision.

Die Kombination aus Online-Börse und persönlichem Netzwerk erhöht deine Chancen deutlich. Viele erfolgreiche Übergaben beginnen mit einem Online-Inserat und werden über Empfehlungen und Gespräche vor Ort abgeschlossen.

Fazit: nexxt change als Startpunkt, nicht als Abschluss

nexxt change ist ein hervorragender Startpunkt für jede Unternehmensnachfolge. Die Börse schafft Sichtbarkeit, wahrt die Anonymität und kostet nichts. Den eigentlichen Erfolg bestimmen aber Vorbereitung, faire Bewertung, solide Finanzierung und eine gut geplante Übergabe. Nutze die Regionalpartner als Lotsen und hol dir für Vertrag und Steuern fachkundige Unterstützung.

Häufige Fragen zu nexxt change

Ist nexxt change kostenlos?

Ja. Suche, Inserate und die Kontaktvermittlung über die Regionalpartner sind für Käufer und Verkäufer kostenlos. Kosten entstehen erst, wenn du externe Berater für Bewertung oder Vertrag beauftragst.

Wer betreibt nexxt change?

nexxt change ist eine Initiative des Bundeswirtschaftsministeriums gemeinsam mit der KfW, dem DIHK, dem ZDH sowie Verbänden der Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Vor Ort arbeiten regionale Partner wie Kammern und Banken mit.

Sind Inserate auf nexxt change anonym?

Ja. Inserate erscheinen ohne Firmennamen und Adresse. Interessenten nehmen über ein Kontaktformular Kontakt auf, und der Regionalpartner leitet die Anfrage weiter.

Wie lange dauert eine Unternehmensnachfolge?

Von der ersten Vorbereitung bis zur Übergabe vergehen häufig mehrere Jahre. Die eigentliche Suche, Verhandlung und Vertragsgestaltung dauert oft sechs bis 18 Monate.

Kann ich über nexxt change auch ein Kaufgesuch aufgeben?

Ja. Neben Verkaufsangeboten gibt es Kaufgesuche. Viele Inhaber durchsuchen gezielt diese Gesuche, um passende Nachfolger anzusprechen.