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Ein Elevator Pitch ist eine sehr kurze, mündliche Vorstellung deiner Geschäftsidee, meist zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten lang. Das Bild dahinter: Du triffst eine wichtige Person im Aufzug und hast nur die Fahrt lang Zeit, ihr Interesse zu wecken. Ziel ist nicht der Abschluss, sondern das nächste Gespräch. Gelungen ist der Pitch, wenn dein Gegenüber nachfragt, dir seine Karte gibt oder einen Termin vorschlägt.
Das Wichtigste in Kürze
- Länge: 30 bis 60 Sekunden für Gespräche, bis zu zwei oder drei Minuten bei Pitch-Events. Halte dich immer an die Vorgabe des Veranstalters.
- Ziel: ein Folgetermin, keine Finanzierungszusage.
- Inhalt: Problem, Lösung, Zielgruppe, Beleg, Bitte. Daten nur sparsam.
- Hilfsmittel: keine Folien. Der Pitch muss frei gesprochen funktionieren.
- Varianten: Bereite eine Version für Investoren, eine für Kunden und eine für Partner vor.
Was ist ein Elevator Pitch?
Der Elevator Pitch („Aufzugspräsentation“) ist die kürzeste Form eines Pitches. Anders als bei der Präsentation mit Pitch-Deck stehen hier nicht Marktgrößen und Finanzpläne im Vordergrund, sondern der Kern der Idee und eine Verbindung zum Gegenüber. Die Gründerplattform von Bundeswirtschaftsministerium und KfW nennt als typische Einsatzorte Gespräche mit Wagniskapitalgebern und Business Angels, Pitch-Events, Messen und Netzwerkveranstaltungen. Für einen Bankkredit oder einen Förderantrag brauchst du ihn meist nicht.
Wie lang du sprechen darfst, hängt von der Situation ab. Bei Wettbewerben gibt der Veranstalter oft eine feste Zeit vor. Im Gespräch auf einer Messe hast du selten mehr als eine Minute, bevor dein Gegenüber reagiert. Als Faustregel für die Vorbereitung: Eine Minute frei gesprochen entspricht ungefähr 120 bis 150 Wörtern.
Aufbau: die Vorlage in sechs Sätzen
Für den Aufbau eignet sich das AIDA-Modell aus der Werbung: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch), Action (Handlung). Übersetzt in einen Pitch ergibt das sechs Bausteine:
| Baustein | Frage | Umfang |
|---|---|---|
| 1. Einstieg | Welches Problem kennt dein Gegenüber? | 1 Satz |
| 2. Problem | Wie groß und teuer ist es für die Betroffenen? | 1 Satz |
| 3. Lösung | Was machst du anders? | 1–2 Sätze |
| 4. Zielgruppe | Für wen genau? | 1 Satz |
| 5. Beleg | Was zeigt, dass es funktioniert? Kunden, Umsatz, Pilotprojekt | 1 Satz |
| 6. Bitte | Was willst du von deinem Gegenüber? | 1 Satz |
Vorlage zum Ausfüllen:
„Kennen Sie das: [Problem in einem Satz]? [Zielgruppe] verliert dadurch [Zeit, Geld, Nerven, konkret]. Wir haben [Name] entwickelt, [Lösung in einem Satz]. Anders als [übliche Alternative] [entscheidender Unterschied]. Seit [Zeitpunkt] nutzen [Zahl] [Kunden], [Ergebnis]. Ich suche gerade [Investoren, Pilotkunden, Partner] und würde Ihnen das gern in 20 Minuten zeigen. Passt Ihnen nächste Woche?“
Wer die eigene Zielgruppe noch nicht scharf beschreiben kann, sollte zuerst eine Zielgruppenanalyse machen. Ohne klare Zielgruppe bleibt jeder Pitch vage.
Elevator Pitch Beispiele auf Deutsch
Die folgenden Beispiele sind erfunden und zeigen die Struktur.
Beispiel 1: Investor beim Netzwerkabend (ca. 45 Sekunden)
„Handwerksbetriebe verlieren pro Woche einen halben Tag mit Zettelwirtschaft für Stundenzettel und Material. Wir haben eine App gebaut, mit der Gesellen ihre Zeiten und das verbrauchte Material direkt auf der Baustelle erfassen. Die Rechnung entsteht im Büro mit einem Klick. Seit März zahlen 40 Betriebe in Bayern dafür, keiner hat bisher gekündigt. Wir suchen 300.000 Euro, um den Vertrieb bundesweit aufzubauen. Darf ich Ihnen unsere Zahlen nächste Woche zeigen?“
Beispiel 2: Kundin auf einer Messe (ca. 30 Sekunden)
„Sie verkaufen online Kosmetik? Dann kennen Sie das Problem mit Retouren wegen falscher Farbtöne. Unser Tool lässt Kundinnen den Farbton mit der Handykamera testen, bevor sie bestellen. Ein Pilot-Shop hat damit seine Retouren deutlich gesenkt. Ich schicke Ihnen gern die Fallstudie. Wem darf ich sie mailen?“
Beispiel 3: Pitch-Wettbewerb mit Zwei-Minuten-Vorgabe
Hier hast du Zeit für einen Satz zum Team („Wir sind zwei Pflegekräfte und ein Informatiker“), einen Satz zum Markt und einen Satz zum Geschäftsmodell. Der Aufbau bleibt gleich, nur jeder Baustein bekommt etwas mehr Raum.
So bereitest du deinen Pitch vor
- Ein Ziel festlegen. Pro Situation nur eine Bitte. Wer Geld, Kunden und Mitarbeiter gleichzeitig sucht, bekommt nichts davon.
- Den ersten Satz schärfen. Er entscheidet, ob dir jemand zuhört. Starte mit dem Problem deines Gegenübers, nicht mit deinem Namen und Abschluss.
- Konkret statt abstrakt. „Hafer, Mandeln und Dinkelflocken“ statt „natürliche Rohstoffe“. Vermeide Wörter auf -ung, -heit, -keit.
- Laut üben und stoppen. Sprich den Pitch zehnmal laut, nimm ihn auf dem Handy auf und kürze alles, was du beim Anhören nicht vermisst.
- An Fremden testen. Erzähl ihn Menschen außerhalb deiner Branche. Wenn sie ihn danach in einem Satz wiedergeben können, ist er gut.
- Nachgespräch vorbereiten. Hab einen One-Pager und für Investoren die üblichen Pitch-Unterlagen bereit, falls aus dem Pitch ein Termin wird.
Typische Fehler
- Über sich statt über das Problem reden. Lebenslauf und Firmengeschichte interessieren erst, wenn die Idee überzeugt.
- Zeit überziehen. Bei Wettbewerben wird oft hart abgebrochen. Im Gespräch merkst du es daran, dass dein Gegenüber wegschaut.
- Fachjargon. Abkürzungen und Branchenbegriffe versteht nur, wer schon Bescheid weiß.
- Keine Bitte am Ende. Ohne konkreten nächsten Schritt verpufft auch ein guter Pitch.
- Zu viele Zahlen. Eine starke Kennzahl wirkt mehr als fünf schwache.
Häufige Fragen
Wie lang ist ein Elevator Pitch?
In der Regel 30 Sekunden bis zwei Minuten. Die Gründerplattform nennt höchstens drei Minuten als Obergrenze. Bei Veranstaltungen gilt immer die Vorgabe des Veranstalters.
Was ist der Unterschied zwischen Elevator Pitch und Pitch-Deck?
Der Elevator Pitch ist mündlich und kommt ohne Folien aus. Das Pitch-Deck ist eine Foliensammlung für ein längeres Investorengespräch mit Markt, Geschäftsmodell, Team und Finanzplan, das oft erst durch einen guten Elevator Pitch zustande kommt.
Sollte ich den Pitch auswendig lernen?
Lerne Einstieg und Bitte auswendig, den Mittelteil nur sinngemäß. So klingt der Pitch natürlich, und du kannst auf dein Gegenüber eingehen.
Wo kann ich meinen Elevator Pitch einsetzen?
Bei Gesprächen mit Business Angels und Wagniskapitalgebern, auf Pitch-Events, Messen und Netzwerkveranstaltungen. Wie du Kontakt zu Geldgebern bekommst, steht in Investoren finden und aus Sicht der Geldgeber in Business Angel werden.
