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Ein One Pager ist eine einzige Seite, die dein Startup so zusammenfasst, dass ein Investor, eine Bank oder ein Partner in zwei Minuten entscheiden kann, ob er mehr wissen will. Darauf gehören Problem, Lösung, Markt, Geschäftsmodell, Traktion, Team und Kapitalbedarf, jeweils in zwei bis drei Sätzen oder Zahlen. Der One Pager ersetzt kein Pitch Deck. Er ist der Türöffner für das erste Gespräch.
Das Wichtigste in Kürze
- Umfang: genau eine Seite, als PDF. Mehr liest beim Erstkontakt kaum jemand.
- Inhalt: acht Bausteine von Problem bis Kapitalbedarf plus Kontaktdaten.
- Einsatz: Erstkontakt mit Investoren, Bewerbung bei Acceleratoren und Wettbewerben, Gespräche mit Banken und Partnern.
- Zahlen statt Adjektive: Kunden, Umsatz, Wachstum und Kapitalbedarf konkret benennen.
- Zuletzt schreiben: Der One Pager fasst zusammen, was in Businessplan oder Pitch Deck steht. Erst die Arbeit daran, dann die Kurzfassung.
Was ist ein One Pager?
Der Begriff stammt aus dem Englischen und bedeutet „eine Seite“. Im Startup-Kontext ist damit eine kompakte Unternehmensübersicht gemeint, manchmal auch Unternehmenssteckbrief oder Teaser genannt. Er ist eng verwandt mit der Executive Summary, der Zusammenfassung am Anfang eines Businessplans.
| Unterlage | Umfang | Zweck |
|---|---|---|
| One Pager | 1 Seite | Interesse wecken, Erstkontakt, Weiterleitung im Netzwerk |
| Executive Summary | 1 bis 2 Seiten | Zusammenfassung des Businessplans für Bank, Förderstellen, Investoren |
| Pitch Deck | 10 bis 15 Folien | Präsentation im Gespräch, ausführlichere Darstellung |
Die Gründerplattform empfiehlt für die Executive Summary höchstens zwei Seiten, eine Seite reicht oft. Sie soll zuletzt geschrieben werden, obwohl sie ganz vorne steht. Für den One Pager gilt das umso mehr.
Ein großer Vorteil: Ein One Pager lässt sich leicht weiterleiten. Wenn ein Kontakt dich einem Investor vorstellen möchte, schickt er dein PDF mit. Es muss deshalb ohne Erklärung verständlich sein.
Aufbau: die 8 Bausteine
Die Reihenfolge orientiert sich an dem, was Investoren zuerst wissen wollen. Sequoia Capital nennt in seinem Leitfaden für Pitch-Unterlagen dieselben Kernthemen: Zweck, Problem, Lösung, Markt, Wettbewerb, Geschäftsmodell, Team und Finanzen.
- Kopfzeile: Name, Logo, ein Satz, was ihr macht. Dazu Standort, Gründungsjahr, Rechtsform.
- Problem: Wer hat welches Problem, und was kostet es ihn heute?
- Lösung: Was euer Produkt anders macht. Ein Satz zum Kernvorteil reicht.
- Markt und Zielgruppe: Wer sind eure Kunden, wie viele gibt es, wie groß ist der Markt?
- Geschäftsmodell: Wer zahlt wie viel wofür?
- Traktion: Kunden, Umsatz, Nutzer, Pilotprojekte, Auszeichnungen. Die stärkste Zahl gehört nach oben.
- Team: Gründer mit Funktion und der einen Erfahrung, die sie für diese Aufgabe qualifiziert.
- Kapitalbedarf und Verwendung: Betrag, wofür, welcher Meilenstein damit erreicht wird.
Dazu kommen Kontaktdaten: Name, E-Mail, Telefon, Website.
One Pager Vorlage
Diese Vorlage kannst du übernehmen und ausfüllen. Halte dich an die Wortgrenzen, dann passt alles auf eine Seite.
| Abschnitt | Was du schreibst | Länge |
|---|---|---|
| Kopf | [Name] – [ein Satz: Wir helfen Zielgruppe X, Problem Y zu lösen] | 1 Satz |
| Eckdaten | Gründung [Jahr], [Rechtsform], [Stadt], [Anzahl] Mitarbeitende | 1 Zeile |
| Problem | [Zielgruppe] verliert [Zeit/Geld], weil [Ursache]. Heute lösen sie das mit [Alternative]. | 2 Sätze |
| Lösung | [Produkt] macht [Kernvorteil], dadurch [messbarer Nutzen]. | 2 Sätze |
| Markt | [Zahl] potenzielle Kunden in [Region], [Preis] pro Kunde und Jahr = [Marktvolumen]. | 1 bis 2 Sätze |
| Geschäftsmodell | [Abo/Lizenz/Provision], [Preis], Vertrieb über [Kanal]. | 1 bis 2 Sätze |
| Traktion | [Kunden], [Umsatz oder MRR], [Wachstum], [Pilotpartner, Preise]. | 3 bis 4 Stichpunkte |
| Team | [Name, Rolle, Erfahrung] je Gründer | 1 Zeile pro Person |
| Kapitalbedarf | Wir suchen [Betrag] für [Verwendung], um bis [Datum] [Meilenstein] zu erreichen. | 1 bis 2 Sätze |
| Kontakt | Name, E-Mail, Telefon, Website | 1 Zeile |
Beispiel: One Pager eines fiktiven Startups
Das folgende Beispiel ist frei erfunden und zeigt, wie konkret ein One Pager formuliert sein sollte.
Belegfix – Belege automatisch beim Steuerberater Gegründet 2025 · GmbH · Leipzig · 6 Mitarbeitende
Problem: Kleine Handwerksbetriebe sammeln Belege in Schuhkartons und Mailpostfächern. Ihre Steuerkanzleien verbringen Stunden mit dem Nachfordern fehlender Unterlagen.
Lösung: Belegfix liest Belege aus Mail, App und Scanner automatisch aus, ordnet sie zu und überträgt sie an die Kanzlei. Fehlende Belege meldet die App selbstständig.
Markt: Zielkunden sind Handwerksbetriebe mit bis zu 20 Beschäftigten, die mit einer Kanzlei zusammenarbeiten. Vertrieb über Kanzleien als Multiplikatoren.
Geschäftsmodell: Abo für Betriebe, 39 Euro pro Monat. Kanzleien nutzen das System kostenlos.
Traktion: 420 zahlende Betriebe, 16.400 Euro monatlich wiederkehrender Umsatz, 12 Partnerkanzleien.
Team: Anna K. (CEO, acht Jahre Steuerfachangestellte), Murat S. (CTO, ehemals Lead Developer einer Buchhaltungssoftware).
Kapitalbedarf: 750.000 Euro für Vertrieb über Kanzleiverbände und eine Schnittstelle zu weiteren Buchhaltungsprogrammen. Ziel: 2.000 zahlende Betriebe bis Ende 2027.
Kontakt: anna@belegfix.example · +49 341 000000
Rechne die Zahlen auf deinem One Pager nach, bevor du ihn verschickst. Im Beispiel ergeben 420 Betriebe × 39 Euro 16.380 Euro, gerundet die genannten 16.400 Euro monatlich. Investoren rechnen solche Angaben im Kopf mit. Passt etwas nicht zusammen, ist das Vertrauen weg.
Gestaltung und Format
- PDF, eine Seite, A4 oder Letter. Keine Word-Datei, die beim Empfänger anders aussieht.
- Zwei Spalten sind übersichtlicher als ein Textblock. Kennzahlen in einer farbigen Box hervorheben.
- Schriftgröße mindestens 10 Punkt. Wenn es nicht passt, kürzen, nicht verkleinern.
- Corporate Design mit Logo und Farben macht den One Pager wiedererkennbar. Grundlagen dazu im Artikel Corporate Design.
- Dateiname mit Startup-Namen und Datum, zum Beispiel „Belegfix_OnePager_2026-10.pdf“.
Häufige Fehler
- Zu viel Text: Wer alles sagen will, wird nicht gelesen.
- Buzzwords statt Fakten: „Innovative KI-Plattform“ sagt nichts. „Liest Belege automatisch aus“ sagt alles.
- Kein Kapitalbedarf: Der Leser muss wissen, was du von ihm willst.
- Veraltete Zahlen: Aktualisiere Traktion und Teamgröße bei jeder Versendung.
- Kein Kontakt: Klingt banal, passiert aber.
So setzt du den One Pager ein
Schick den One Pager mit einer kurzen persönlichen Nachricht an Investoren, die zu deiner Branche und Phase passen. Wie du sie auswählst und ansprichst, steht in Investoren finden. Im Gespräch selbst ergänzt dein Elevator Pitch den One Pager mündlich. Für Bank- und Förderanträge brauchst du statt des One Pagers meist eine Executive Summary als Teil des Businessplans. Welche Planungsform wann passt, erklärt Businessplan oder Lean Canvas.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen One Pager und Executive Summary?
Die Executive Summary ist die Zusammenfassung eines Businessplans und darf bis zu zwei Seiten lang sein. Der One Pager steht für sich allein, ist strikt auf eine Seite begrenzt und stärker auf den Erstkontakt ausgerichtet.
Was gehört auf einen One Pager für Investoren?
Problem, Lösung, Markt, Geschäftsmodell, Traktion, Team, Kapitalbedarf und Kontaktdaten. Die wichtigste Zahl, meist Umsatz oder Kundenzahl, sollte sofort ins Auge fallen.
Brauche ich einen One Pager, wenn ich schon ein Pitch Deck habe?
Ja, beides hat seinen Platz. Den One Pager leiten Kontakte leichter weiter, und er wird eher gelesen als ein Deck mit 15 Folien. Das Pitch Deck folgt, wenn Interesse besteht.
Mit welchem Programm erstelle ich einen One Pager?
Jedes Programm, das sauber ein PDF exportiert, funktioniert: Textverarbeitung, Präsentationssoftware oder ein Grafikprogramm. Wichtiger als das Werkzeug ist, dass Layout und Schrift auf jedem Gerät gleich aussehen.
